Ondersteuning bij onderhandelingen
Kenniskapitaal vertegenwoordigt een grote waarde binnen een organisatie. Niet alleen in technisch opzicht, maar ook in juridisch, management en financieel opzicht. Te vaak blijkt dat onderhandelingen worden gevoerd door personen die zich bevinden in een of hooguit twee van deze disciplines.
Om het meeste rendement te halen uit uw kenniskapitaal is het van belang dat er tijdens de onderhandelingen naast de standaard vragen, vanuit diverse insteken vragen aan de andere partij kunnen worden gesteld.
Zo past Silverback onder meer de volgende aanvullende vragen toe:
- Begrijpt uw organisaties waarom het kenniskapitaal aan u wordt gelicentieerd/overgedragen?
- Onderschrijft uw organisatie het belang van dit kenniskapitaal in de huidige marktsituatie?
- Ziet uw organisatie in welke toekomstige succesvolle diensten en producten betrekking hebben op het kenniskapitaal dat we aan u willen licentieëren of overdragen?
- Begrijpt uw organisatie welke methode is toegepast om het kenniskapitaal te waarderen?
- Begriipt uw organisatie welke concurrentievoordelen met dit kenniskapitaal kunnen worden gerealiseerd?
Deze aanpak heeft Silverback onder meer toegepast bij de overdracht van domeinnamen, de samenwerking tussen een ICT bedrijf en een financiële organisatie, het uitonderhandelen van een kaderovereenkomst en de participatie in een kennisintensief bedrijf.
Kijk ook bij de juridische ondersteuning. Heeft u nog vragen, neem dan contact met ons op: